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四柱液压机企业营销过程中的报价技巧

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四柱液压机企业营销过程中的报价技巧
* 来源 : www.16808.net.cn * 作者 : 四柱液压机 * 发表时间 : 2018-07-13 * 浏览 : 119

  无锡市合丰机械设备厂是一家孜孜不倦全身心致力于四柱液压机研发制作生产的专机械设备厂家,十年的风风雨雨,使液压机产品的品质得到了很大进步,四柱液压机的压延效应让其“大显身手”,得了用户对合丰机械生产的液压机产品的点赞。


四柱液压机厂家解读企业营销过程中的报价技巧

一、设定价格底线
价格底线是指一个公司能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格,一般由公司战略层制定。企业一定要守住此底线价格,同时为了建立个人品牌,还要设定自己的底线价格。底线价格可以比公司的底线价格略高,这样可以留给客户讲价的空间更大,客户具体负责人将更有成就感。同时觉得我们个人的诚意更多,有利于成交。底线价格可以比公司的底线价格略低,值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请,这种报价就是我们所谓的战略报价,以与客户建立合作关系为首要任务。
价格伺机而报
有了价格底线之后并不能急于报价,而要寻找合适的时间伺机而报。具体项目运作之前,我们只能报参考价,不可做正式报价;具体项目运作之时,客户会限定相应的时间区间,我们应该在这个区间内报,但不宜报得靠前,宜靠后,一因避免价格外泄,二因考虑时间长更准确;对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。
、重视价格试探
1、试探性报价是必须掌握的,对于不太熟悉的客户,我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低;

2、对于熟悉的客户,我们可直接进行试探询问,如果关系深厚,他会提出相应的建议,我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了;
3、对于完全陌生的客户,我们可以采取报价单试探的方式。
、报价严谨价格
报价一定要严谨,单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,四柱液压机厂家提示,千万不要搬了石头砸到自己的脚。